見積もり時の営業マンの頭の中にある目安の引越し料金を解き明かす! ‐ 引越しの見積もりに関する裏話 ‐ 見積もりのテクニック

 引越し見積もりポチッと ~ 普通の引越しや大きな家具・重量物の運搬、マイカーやバイクの陸送も、迷ったらまずは引越し見積もりポチッとで、簡単一括見積もり依頼!
ホーム 見積もりのテクニック 引越し作業について 引越し業者について 家具/荷物別の解説 Q&A 用語集
見積もりのテクニック
複数の引越し業者を比較して、決して即決はしないこと!
引越し料金の名目の内訳と、実際の料金の決まり方の違いを知る
ネット上の簡易見積もりやオンライン見積もりは正確か?
引越しの見積もりから契約までの流れ
引っ越し業者のクチコミ(口コミ)情報を参考にする
引っ越しの費用を徹底的に節約するテクニック
訪問見積もりの際は引越し当日と同じような状況まで片付けておかないといけないか?
引越しにおける家族数とトラックのトン数の関係
見積もり内容に変更があった場合の対応
結局引越しはどれくらいのお金がかかる?
各種条件が料金に与える影響について
引越しの予約はどれくらい前からするのが良いか?
ケース別の解説
引越しの各種オプションサービスについて
引越しの見積もりに関する裏話
引越し業者に訪問見積もりの依頼をする前に要らない荷物は処分した方が良いか?
タウンページや広告などに載っている最低料金は本当か?
日にち(日程)によって引越しの料金は違う?
引っ越し料金は価格比較をすればするほど安くなる
引越しの金額はどうやって決まる?
引越し代金の決まり方の裏話
引越しの費用の裏話
格安の引越し業者を見つける方法
良い引越し業者の情報の集め方
とにかく引越し料金を安くする方法
引越しの料金はカレンダー通りなの?
引越しの概算料金の裏話的解説です!
見積もり時の営業マンの頭の中にある目安の引越し料金を解き明かす!
安い引越し業者を口コミで探す場合の注意点
引越し業者の割引について
引っ越しの繁忙期に引越し業者が考えること
不要品引き取りからも引越し業者は利益を得ようとする
引っ越しでのトラブルを回避する為に見積もり時点で出来ること
引っ越しの価格の決まり方
同じビル内の事務所移転は他のビルに移転するより安い?
引越しの荷造りや荷解きを業者にお任せした場合の料金
一度契約した引越し業者を解約する場合の裏技
これから引越しの見積もりをとる方へのアドバイス

ホーム見積もりのテクニック引越しの見積もりに関する裏話

見積もり時の営業マンの頭の中にある目安の引越し料金を解き明かす!

引越しの料金について、ここでは一般的な話ではなく営業マンの頭の中を解説したいと思います。

私が在籍していた引越し業者は1社のみです。

ただ、訪問見積もりに伺った際は大抵2~5社の競合だったので、他社がどれくらいの金額を提示しているかも、当然ユーザーから教えて頂いて把握していました。

つまり業界全体の相場を把握していた訳ですが、値引き後の最終的な料金は各社大抵同じなんです。

その値段にいきつく以前に、顧客にトークで嫌われて消えていく業者も多いですが(笑)

また、一部の大手で不器用なほどに値段を下げないところもあります。

「社員教育で経費が掛かっているので、当社は他社より高いかわりに作業の質はよいんです・・・」というのがセールストークだったようですが、私からするとその会社は作業は特別よくなかったですし、値段が高いというより下げることを知らない・・・という表現の方がふさわしいような印象でした。

引越しは明らかに日によって人気不人気があり、まんべんなく毎日仕事を入れようとすれば、絶対に平日の午後などの引越しが少ない日は安くなるのが当たり前です。

だって、それが市場の原理ですからね。

にもかかわらず、平日も値段をあまり下げない業者というのは、引越しを分かってないとしか言いようがありません。

その大手は案の定大手と言いながら、引越しの売り上げのみでの大手では有りませんでした(引越し以外の運送業も行なっている)ので、引越しの値引きや契約をとることにそんなに必死では無かったのです。

この記事の趣旨と話がちょっとずれてしまいましたので、ここでもう一度話を戻します。

つまり私が言いたいのは、引越しのみを専門に経営されている良質の業者ほど、引越しの日程の人気・不人気によって、料金に差があるということなんです。

そして、その料金が大体どのくらいであれば、会社の上司や営業所の責任者が首を縦に振ってくれるかということを経験上知っています。

その営業マンの頭の中をお話しようというのが、この記事のコンセプトなんです(笑)

引越し業界には、トン1(トンイチ)やトン2(トンニ)という表現があります。

これがまさにこの記事の本題です。

トン1というのは、最低の料金のことです。

つまり1トンあたり1万円が底値ということなのですが、1トンあたりというのはトラックの大きさのことです。

例えば皆さんの引越しに用意されるトラックの大きさが3トン車だとします。3トン車もしくは2トンロング車というトラックで行なわれる引越しの相場の底値は、3万円ということになります。

1トンあたり1万円が底値なので、3トン車はその3倍、つまり3万円ということです。

今は昔よりも不景気と競争の激化で、更に料金が下がっているようなので、もしかしたら25,000円なんていう料金もでるのかも分かりませんね。

逆に人気日の相場はトン2、つまり1トンあたり2万円になります。

つまり、3トン車で行なわれる引越しの場合は、6万円が相場になります。

上記のトン1・トン2というのは、いずれも半日枠の料金ですのでご注意ください。

つまり、皆さんの引越しが丸一日掛かるのであれば、上記の料金の更に2倍が相場です。

この様に営業マンの頭の中は、トン1からトン2の間のどのあたりを上司が底値と考えているかを推測しながら、皆さんと対峙しています。

皆さんは安ければ安いほど良いですし、営業マンは契約が取れるならなるべく値段が高いほうがよいと思っています。しかし、契約が取れない場合、どんどん値段を下げてでも契約を手繰り寄せたいと思うのも営業マンの習性です。

それを営業所の上司が食い止める働きをしています(笑)

皆さんの前に居る営業マンの心理はこんな感じなんです。

そして、皆さんが引越しを希望している日程が最も不人気な日であれば、トン1に限りなく近い金額まで下げさせるべきですし、週末の土曜日や日曜の午前中、また大安の休日の様な人気日であれば、トン2でも納得せざるを得ないということが分かります。

是非参考にしてくださいね。

【無料】引越し見積もりポチッと推薦の一括見積もり依頼サービス
引越し代の相場が簡単に分かる!
家具運搬の相場が調べられる!
引越しQ&A 質問受付コーナー
お問い合わせ
運営者情報

コンテンツ更新履歴
2020-09-12 06:11:39Q&Aの「婚礼家具だけの引越し」を受付ました。2020-09-07 16:40:55Q&Aの「プレハブ」を受付ました。2020-08-31 18:45:39Q&Aの「ベッドの移動」を受付ました。2020-08-28 15:40:28Q&Aの「保管について」を受付ました。2020-08-25 15:12:29Q&Aの「業務用の什器」を受付ました。2020-07-23 10:45:37Q&Aの「車運搬」を受付ました。2020-07-22 05:30:21Q&Aの「冷蔵庫の入れ替え」を受付ました。2020-07-19 15:47:05Q&Aの「運搬費を教えて下さい」を受付ました。2020-07-17 15:39:06Q&Aの「ダイハツタントを岡山県から神奈川県へ陸送してほしい」を受付ました。2020-07-13 12:02:03Q&Aの「一括登録解除」を受付ました。2020-07-11 15:03:19Q&Aの「プレハブ小屋移動」を受付ました。2020-06-07 16:30:59Q&Aの「プレハブ住宅を運搬してほしい」を受付ました。2020-06-06 14:10:26Q&Aの「お荷物の一時預かりについて」を受付ました。2020-06-05 16:55:22Q&Aの「大分県から大阪府まで、フェリーでの乗用車陸送」を受付ました。2020-06-03 20:20:42Q&Aの「群馬県内にある、金庫の移動をお願いしたいと考えています」を受付ました。2020-05-21 12:30:43Q&Aの「アップライトピアノのみ引っ越し料金について」を受付ました。2020-05-12 22:24:43Q&Aの「石のつくばい」を受付ました。2020-05-12 22:18:52Q&Aの「溶岩で造られた灯籠」を受付ました。2020-05-12 21:52:47Q&Aの「石を削ったつくばい」を受付ました。2020-04-23 19:15:33Q&Aの「軽自動車の車内に荷物を積んだ状態で運搬してほしい」を受付ました。2020-04-13 11:50:08Q&Aの「産業用装置を、ユニック車で運搬、納品してほしい」を受付ました。2020-03-21 23:21:44Q&Aの「マッサージチェア」を受付ました。2020-03-17 20:06:27Q&Aの「ホンダ ブレード除湿器を札幌から苫小牧までの配送料」を受付ました。2020-03-08 15:18:26Q&Aの「刺繍機械の引取」を受付ました。2020-03-06 22:30:21Q&Aの「ピアノ輸送」を受付ました。

引越しの見積もり料金相場
山形県から岡山県へのハト引越センター等の見積もり相場岐阜県から静岡県へのハトのマークの引越センター(三重中央センター)等の見積もり相場鹿児島県から群馬県へのベスト引越サービス等の見積もり相場山口県から北海道へのSOCIO引越センター等の見積もり相場沖縄県から大阪府への天草引越センター等の見積もり相場愛知県から宮城県への井上急送引越サービス等の見積もり相場宮崎県から広島県への佐川引越センター等の見積もり相場栃木県から三重県へのエンゼル引越サービス等の見積もり相場高知県から京都府へのグット引越センター等の見積もり相場福岡県から東京都への田村引越サービス等の見積もり相場香川県から神奈川県へのしあわせ便引越センター等の見積もり相場徳島県から兵庫県への三八五引越センター等の見積もり相場長崎県から愛媛県へのアクティブ感動引越センター (埼玉支店)等の見積もり相場茨城県から佐賀県への群馬引越センター等の見積もり相場熊本県から千葉県への有限会社セキネ梱包運輸等の見積もり相場山梨県から福島県へのサカイ引越しセンター等の見積もり相場秋田県から富山県へのダック引越しセンター等の見積もり相場奈良県から岩手県へのハート引越しセンター等の見積もり相場
家具運搬の相場
オフィスチェアを香川県から和歌山県へ運搬・運送する中央急送株式会社等の見積もり目安人形ケースを宮城県から広島県へ運搬・運送するMSブラザーズ引越センター等の見積もり目安洋服ダンスを青森県から福井県へ運搬・運送する日本引越サービス等の見積もり目安ベッドを東京都から石川県へ運搬・運送する引越のドリームミニクラブ等の見積もり目安四面ガラス冷蔵庫を福岡県から埼玉県へ運搬・運送するハロー引越センター等の見積もり目安嫁入りタンスを熊本県から鹿児島県へ運搬・運送するアクティブ感動引越センター (千葉支店)等の見積もり目安たんすを北海道から新潟県へ運搬・運送する協同組合日本引越センター 千葉等の見積もり目安ピアノを富山県から大分県へ運搬・運送するレパード引越センター等の見積もり目安ワゴンを茨城県から静岡県へ運搬・運送するコーキタウン引越センター等の見積もり目安釣竿を愛知県から大阪府へ運搬・運送するJRC日本引越センター等の見積もり目安姿見を山口県から長野県へ運搬・運送するナカウン引越センター等の見積もり目安パソコンを宮崎県から群馬県へ運搬・運送するオフィス専門引越センター等の見積もり目安エレクトーン(大)を福島県から山梨県へ運搬・運送する株式会社トランスポーター東京等の見積もり目安足踏みミシンを神奈川県から山形県へ運搬・運送する町の引越屋さん 名古屋支社等の見積もり目安電子ピアノ(小)を徳島県から栃木県へ運搬・運送するやさか引越センター等の見積もり目安三輪車を長崎県から沖縄県へ運搬・運送する佐川引越しセンター等の見積もり目安事務椅子を千葉県から島根県へ運搬・運送するダック引越しセンター等の見積もり目安鏡台を兵庫県から岡山県へ運搬・運送するアート引越しセンター等の見積もり目安
ホーム 見積もりのテクニック 引越し作業について 引越し業者について 家具/荷物別の解説 Q&A 用語集
運営者情報 お問い合わせ 紹介サイト集